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Del pensamiento disruptivo a la empresa inteligente y humana.
En la actualidad, las organizaciones enfrentan un contexto marcado por la aceleración tecnológica, la volatilidad de los mercados y la evolución de los comportamientos de clientes y consumidores. En este escenario, innovar ya no es una opción, sino una estrategia de supervivencia. La transformación digital surge como el puente entre
Entrenamiento en Ventas para Banistmo.
Los equipos comerciales necesitan entrenamientos continuos para el potenciamiento de competencias para la venta, la comunicación estratégica y las relaciones efectivas con clientes. Los equipos de Banistmo Panamá desarrollan con mucho profesionalismo y constancia la preparación técnica para atender cada vez mejor a sus clientes. Gracias por permitirnos aportar en
Programa de Servicio & Atención al Cliente para Seguros.
Alumnos del Programa de Servicio & Atención al Cliente de Mercantil Seguros y Óptima Seguros en Panamá, finalizaron sus 12 hs de entrenamiento y recibieron su merecido diploma. Este tipo de programas es totalmente personalizado de acuerdo a las necesidades y requerimientos de cada organización y se adapta a los
Coaching de Ventas en Tiendas Attenza en Aeropuertos de Centroamérica.
Durante los meses de Julio y Agosto de 2025, el consultor Juan Pablo Barboza, estuvo entrenando fuerzas de venta de tiendas en aeropuertos de Centroamérica, pertenecientes al Grupo Mota Internacional. Se implementaron técnicas avanzadas de venta estratégica, influencia y comunicación con clientes. Las técnicas de Role Play y Mistery Shopper
Todo sobre la Comunicación y la Influencia estratégica.
La capacidad de comunicarse efectivamente e influir sobre equipos de trabajo, clientes y otras personas, depende de la habilidad de escuchar, no juzgar y mimetizarse con el otro, para comprender desde ese lugar su realidad, situación y poder influirlo en su propio sistema operativo. Revisemos entonces los siguientes conceptos que
Los secretos de la Venta estratégica B2B.
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Claves para responder objeciones y cerrar ventas.
Una objeción de venta es una razón o argumento que un prospecto expresa a un representante de ventas cuando éste le presenta un producto o servicio. Las objeciones son una reacción normal del cliente a la necesidad de tomar una decisión, especialmente cuando se trata de una compra más costosa.