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Por MBA Juan Pablo Barboza, Consultor y Mentor Estratégico Internacional La transformación digital está redefiniendo la forma en que las organizaciones negocian, venden y construyen relaciones comerciales. En este nuevo contexto emerge la figura del negociador inteligente con IA, un profesional híbrido que combina capacidades humanas —intuición, empatía y pensamiento
Por Lic. Mariana Gómez, Coach Hero® En 2026, el bajo crecimiento económico global y la aceleración de la transformación digital están reconfigurando el empleo en América Latina. Con una expansión regional limitada, las empresas enfrentan presión por productividad y costos, lo que acelera la adopción de inteligencia artificial, automatización y
Por Juan Pablo Barboza, Director & Consultor Hero® El 2026 se perfila como un año adverso para las empresas en América Latina: bajo crecimiento económico (2,2%), volatilidad geopolítica, tensiones sociales y mayor presión sobre márgenes. En este escenario, la prioridad estratégica es clara: construir resiliencia, eficiencia y adaptabilidad sin
Latinoamérica 2026: crecer en un mundo que se enfría Por Ian Wilson, Coach Hero® En 2026, las grandes y medianas empresas de América Latina operan en un entorno global mucho más desafiante que en años anteriores. El bajo crecimiento mundial, la persistencia del proteccionismo comercial de Estados Unidos, la volatilidad
Retener talento joven en 2026: lo que están haciendo bien las empresas en LATAM y España En 2026, la retención de talento joven se ha convertido en una prioridad estratégica para empresas de Latinoamérica y España. En un contexto de alta competencia por perfiles digitales, presión de costos y transformación
Por Juan Pablo Barboza, Director y consultor Hero® Las estrategias para cerrar la brecha de habilidades en inteligencia artificial (IA) en la banca de América Latina se centran en upskilling masivo, alianzas educativas y el impulso de talento local, reforzando que alrededor del 77 % de las entidades ya invierten en
Por Juan Pablo Barboza, Director y consultor Hero® En 2026, las áreas de Capital Humano en bancos enfrentan un entorno más exigente que nunca, marcado por presiones externas e internas que redefinen su papel estratégico dentro de las organizaciones. Más allá de los ya conocidos desafíos como la transformación digital
Comunicarse eficazmente no consiste únicamente en que el mensaje sea claro, sino en que sea comprendido tal como fue intencionado. La eficacia comunicacional ocurre cuando la intención del emisor coincide con el efecto producido en el interlocutor. Sin embargo, este resultado no depende solo de lo que se dice, sino
Método aplicado a negociación, ventas y liderazgo Por Juan Pablo Barboza, Executive MBA y Master en Comunicación Corporativa Influir no es manipular, es producir efectos deliberados en percepciones, actitudes y decisiones, alineando intereses hacia un objetivo común. La neurociencia demuestra que las decisiones no son puramente racionales: primero se activan
Método, tipologías e influencia con criterio Por Juan Pablo Barboza, Director & Consultor Hero® En entornos empresariales cada vez más complejos, digitalizados y dependientes de terceros, la negociación con proveedores críticos ya no puede abordarse como una simple discusión de precios. Es una disciplina estratégica que impacta continuidad operativa, reputación,
Venta estratégica en el contexto actual: proceso, método y criterio Por Juan Pablo Barboza, autor de Venta Estratégica Proceso y Método Durante muchos años, vender fue entendido como un acto transaccional: una conversación, una propuesta, un cierre. Si el cliente decía que sí, había venta. Si decía que no, se
Por Juan Pablo Barboza, autor del libro Venta Estratégica Proceso y Método Muchas ventas se definen en los primeros minutos de la conversación. En ese breve lapso, el cliente evalúa si vale la pena escuchar, si confía en la persona que tiene delante y si desea avanzar. No analiza aún