Negociación inteligente en el contexto actual
Vivimos en un contexto donde las negociaciones se han vuelto cada vez más complejas.
Más información.
Más incertidumbre.
Más actores involucrados en las decisiones.
En muchas organizaciones, acuerdos que antes se resolvían en una conversación ahora requieren análisis, preparación estratégica y manejo de múltiples intereses.
Sin embargo, en la práctica todavía vemos que muchas personas negocian utilizando enfoques que no han evolucionado al mismo ritmo que el contexto.
Hoy negociar bien implica mucho más que defender una posición o persuadir a la otra parte.
Implica comprender intereses, construir influencia, gestionar conversaciones difíciles y prepararse estratégicamente antes de entrar a una negociación.
Además, nuevas herramientas —como la inteligencia artificial— comienzan a cambiar la forma en que analizamos escenarios, evaluamos alternativas y nos preparamos para negociar.
Por esa razón abrimos una Masterclass abierta donde compartiré algunas ideas y herramientas prácticas sobre cómo abordar negociaciones en el contexto actual.
Masterclass
Negociación Inteligente
Dirigido a profesionales y gerentes de todos los sectores y áreas, emprendedores y empresarios.
En esta sesión trabajaremos sobre tres temas clave:
• negociación en entornos inciertos
• influencia estratégica en conversaciones complejas
• cómo prepararse mejor antes de una negociación
• y cómo la inteligencia artificial puede apoyar ese proceso
Durante la sesión compartiré también un pequeño toolkit práctico que podrá aplicarse inmediatamente en futuras negociaciones.
Fecha y modalidad
20 de marzo de 2026
9:00 AM (Panamá)
Modalidad online – en vivo
Si le interesa participar puede solicitar la inscripción respondiendo a este correo o escribiendo a:
Envíanos tus datos: nombre y apellido, organización, puesto y ciudad. Te enviaremos el link de ingreso! Los cupos para esta sesión son limitados.
Juan Pablo Barboza
Consultor estratégico internacional
Hero – Innovation & Transformation Hub
