Por Lee Walker, Consultor Internacional, Coach Hero®. La adopción de la IA en la actualidad presenta desafíos significativos, especialmente para las organizaciones grandes y medianas que inician este camino desde cero. Este artículo explora los principales tipos de IA, sus aplicaciones más frecuentes en el ámbito corporativo, las estrategias para
Bienestar y Resiliencia
Por Lic. Mariana Gómez – Co Directora de IBO Instituto de Bienestar Organizacional Latinoamérica. El bienestar organizacional constituye un componente esencial de la gestión estratégica moderna. Diversos estudios han demostrado que la participación activa de la alta gerencia en los programas de bienestar incrementa significativamente la adhesión, la productividad y el
El cliente como punto de partida y de llegada. Omnicanalidad, customización e inmediatez. Estas tres palabras resumen el nuevo orden que impuso el cliente tras la pandemia y el acelerado avance de la Industria 4.0, la inteligencia artificial (IA) y la automatización. Hoy, la agilidad, la flexibilidad y la
Customer Centric & Experiencia del Cliente (CX)
En un entorno caracterizado por la hipercompetencia, la digitalización acelerada y la transformación constante de los hábitos de consumo, las organizaciones enfrentan el desafío de diseñar Servicios Inteligentes capaces de integrar sus objetivos de negocio con la experiencia del cliente. Un servicio inteligente no solo responde a las demandas actuales
Transformación Digital & IA
En la actualidad, las organizaciones enfrentan un contexto marcado por la aceleración tecnológica, la volatilidad de los mercados y la evolución de los comportamientos de clientes y consumidores. En este escenario, innovar ya no es una opción, sino una estrategia de supervivencia. La transformación digital surge como el puente entre
Los equipos comerciales necesitan entrenamientos continuos para el potenciamiento de competencias para la venta, la comunicación estratégica y las relaciones efectivas con clientes. Los equipos de Banistmo Panamá desarrollan con mucho profesionalismo y constancia la preparación técnica para atender cada vez mejor a sus clientes. Gracias por permitirnos aportar en
Alumnos del Programa de Servicio & Atención al Cliente de Mercantil Seguros y Óptima Seguros en Panamá, finalizaron sus 12 hs de entrenamiento y recibieron su merecido diploma. Este tipo de programas es totalmente personalizado de acuerdo a las necesidades y requerimientos de cada organización y se adapta a los
Durante los meses de Julio y Agosto de 2025, el consultor Juan Pablo Barboza, estuvo entrenando fuerzas de venta de tiendas en aeropuertos de Centroamérica, pertenecientes al Grupo Mota Internacional. Se implementaron técnicas avanzadas de venta estratégica, influencia y comunicación con clientes. Las técnicas de Role Play y Mistery Shopper
Ventas, Influencia y Comunicación
La capacidad de comunicarse efectivamente e influir sobre equipos de trabajo, clientes y otras personas, depende de la habilidad de escuchar, no juzgar y mimetizarse con el otro, para comprender desde ese lugar su realidad, situación y poder influirlo en su propio sistema operativo. Revisemos entonces los siguientes conceptos que
En el contexto actual post pandemia y de cambios continuos, el negocio B2B requiere por parte de la empresa un modelo de venta basado en asesores que entiendan el negocio del cliente, tengan herramientas técnicas para ofrecer soluciones a medida y construyan relaciones de mediano y largo plazo con ellos.
Ventas, Influencia y Comunicación
Una objeción de venta es una razón o argumento que un prospecto expresa a un representante de ventas cuando éste le presenta un producto o servicio. Las objeciones son una reacción normal del cliente a la necesidad de tomar una decisión, especialmente cuando se trata de una compra más costosa.